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如何寻找客户,客户信息哪里找?


来源:企强在线 | 点击: | 录入时间:2012-7-13
    销售人员的最重要事情就是找客户信息,客户信息是怎么来的呢?1、信息的来源渠道;2、找相关性信息;3、信息组成结构;4、我们可以选择那些比较偏的行业;5、销售人员要有认真的态度,通过筛选资料,不做无用功,选出质量高的资料。
如何寻找客户,客户信息哪里找?-企强在线-中小企业服务专家

销售人员的最重要事情就是找客户信息,客户信息是怎么来的呢? 

一、信息的来源渠道:

1、通过一些专业的搜索软件,比如:企易搜、易讯、博购、搜客通等;

2、销售人员还可以按照一个行业去找资料,在baidu、google、或行业网站上搜索出相应的结果,可摘取搜索结果重要信息;

3、销售人员可以通过客户的介绍,从客户处索要客户资料(如名片、宣传页、网络推广)

4、可以从路边的广告牌、电视广告、公交车广告灯渠道获得信息。

二、找相关性信息:客户更加关心他的竞争对手或者行业内的发展情况。

例如:销售人员给客户打电话的时候,客户表示现在对此不感兴趣,那么我们这个时候可以说:您知道某某公司、某某公司,他们都已经是我们的客户了,他们通过我们的产品得到效益,而且对我们产品的评价也是非常高的。

三、信息组成结构:

企业的名称、企业的负责人(最好是企业法人)、座机、手机(老板的)、网址、地址、传真、公司主打产品、关键词什么,有没有做过推广等。

四、我们可以选择那些比较偏的行业,因为比如食品、建筑、互联网等行业太热门了,客户接到的电话也多,相对比较反感,成功的几率低。如果客户提到:过段时间再联系这个信号很危险,那么我们就可以说:我下午正好去某某地方,正好可以去拜访下您,这样可以让客户对你产生兴趣,还可以找到机会见面。每个电话信息都不是独立的个体,需要我们把他们联系起来,这样才能与客户建立良好的沟通和灵活应变的能力。

五、销售人员要有认真的态度,通过筛选资料,不做无用功,选出质量高的资料。

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